Заказчик - оптовый поставщик воды. Основной источник лидов - сарафанное радио. Есть собственный сайт с очень устаревшим дизайном и околонулевой конверсией. География: Вильнюс +50 километров. ЦА: латвийские строительные компании и другие организации, которым требуется вода для технических нужд. Средняя стоимость услуги $120. LTV $530.
Задачи
1
Лиды
Загрузить отдел продаж лидами не дороже $10
2
Требования к качеству лида
Доставка не далее 50 км от границы Вильнюса Интерес к покупке 2 и более кубометров воды
Что сделали
Контекст
По настоянию клиента протестировали трафик на сайт из Google, но, как и ожидалось, конверсия сайта осталась околонулевой даже по максимально целевым запросам. В разгар сезона времени на разработку нового лендинга у заказчика не было и этот канал решено было остановить.
Facebook
Параллельно запустили лидогенерацию в Facebook&Instagram. Изучив конкурентов, выявили рабочий оффер - бесплатная доставка. Однако, быстро протестировав гипотезы, изменили формулировку услуги на "Вода бесплатная при оплате доставки". Изучив ЦА, решили сразу протестировать два подхода к созданию креативов: правильный дизайн и хэндмейд-стиль. Уверенную победу одержал второй подход (листайте галерею вправо).
Результат
Лиды
На втором месяце работы вышли на стабильный показатель 9-12 оптовых лидов в сутки
1
CPL
Стоимость лида на втором месяце работы удалось опустить с $10 до $5, не уронив качество и сохранив расчётную конверсию в заказ
2
Подписчики
Бонус рекламных кампаний: рост количества подписчиков в Facebook заказчика и увеличение органических продаж в соцсети.