Vandens Pristatymas, Литва

служба доставки воды оптом, от 1000 литров
300 оптовых лидов в месяц
Стоимость лида $5
Ситуация

Заказчик - оптовый поставщик воды. Основной источник лидов - сарафанное радио. Есть собственный сайт с очень устаревшим дизайном и околонулевой конверсией.
География: Вильнюс +50 километров.
ЦА: латвийские строительные компании и другие организации, которым требуется вода для технических нужд.
Средняя стоимость услуги $120.
LTV $530.
Задачи
  • 1
    Лиды
    Загрузить отдел продаж лидами не дороже $10
  • 2
    Требования к качеству лида
    Доставка не далее 50 км от границы Вильнюса
    Интерес к покупке 2 и более кубометров воды
Что сделали
Контекст
По настоянию клиента протестировали трафик на сайт из Google, но, как и ожидалось, конверсия сайта осталась околонулевой даже по максимально целевым запросам. В разгар сезона времени на разработку нового лендинга у заказчика не было и этот канал решено было остановить.
Facebook
Параллельно запустили лидогенерацию в Facebook&Instagram.
Изучив конкурентов, выявили рабочий оффер - бесплатная доставка. Однако, быстро протестировав гипотезы, изменили формулировку услуги на "Вода бесплатная при оплате доставки".
Изучив ЦА, решили сразу протестировать два подхода к созданию креативов: правильный дизайн и хэндмейд-стиль. Уверенную победу одержал второй подход (листайте галерею вправо).

Результат
  • Лиды
    На втором месяце работы вышли на стабильный показатель 9-12 оптовых лидов в сутки
    1
  • CPL
    Стоимость лида на втором месяце работы удалось опустить с $10 до $5, не уронив качество и сохранив расчётную конверсию в заказ
    2
  • Подписчики
    Бонус рекламных кампаний: рост количества подписчиков в Facebook заказчика и увеличение органических продаж в соцсети.
    3
Хотите так же?