MegaWatt

Компания занимается проектированием и комплектацией промышленных котельных.
LTV клиентов - €125'000
Сделали digital основным каналом привлечения клиентов
+20 B2B-лидов ежемесячно
Ситуация

Компания на рынке 18 лет.
Использовала традиционные офлайн-каналы: форумы, выставки.
Руководство решило начать развивать digital-каналы, чтобы компенсировать снижение количества новых клиентов.
География - страны СНГ и Европы
ЦА - B2B-клиенты: собственники и снабженцы строительных и производственных компаний.
Задачи
  • 1
    Позиционирование
    Сформировать имидж современной компании и повысить доверие потенциальных клиентов
  • 2
    Лиды
    Привлечь новых клиентов
Сайт

Полностью переделали сайт: изменили концепцию дизайна и структурировали информацию.
Провели SEO-оптимизацию.
Контекстная реклама

Настроили текстовые рекламные кампании в Google и Яндекс по запросам:
  • Низкочастотные: поиск конкретных артикулов
  • Высокочастотные коммерческие: "ремонт парового котла...", "проектирование котельной" и т.д.)
Настроили ремаркетинг и ретаргетинг.
Таргетированная реклама

Использовали Facebook и LinkedIn для таргетирования на аудитории собственников строительных и производственных компаний и прочих ЛПР.
SERM

Организовали публикацию экспертных постов и отзывов о компании на профессиональных форумах и в специализированных рейтингах.
Добавили информацию о компании в справочники и каталоги.
CRM-маркетинг

Построили CJM для типового клиента.
Запустили прогревающие и реанимационные email-рассылки
Настроили интеграцию Facebook и Google с CRM, чтобы таргетироваться на клиентов, которые ушли подумать.
Настроили сквозную аналитику.


Результат
  • Позиционирование
    Сформировали имидж надёжного поставщика и современной компании в информационном пространстве. Digital стал основным источником привлечения клиентов.
    1
  • Лиды
    Регулярное привлечение 18-22 b2b-лидов в месяц со средней стоимостью лида $120-140 и LTV €125'000
    2
Хотите так же?