MegaWatt

Компания занимается проектированием и комплектацией промышленных котельных.
LTV клиентов - €125'000

Сделали digital основным каналом привлечения клиентов

+20 B2B-лидов ежемесячно

Ситуация

Компания на рынке 18 лет.
Использовала традиционные офлайн-каналы: форумы, выставки.
Руководство решило начать развивать digital-каналы, чтобы компенсировать снижение количества новых клиентов.
География - страны СНГ и Европы
ЦА - B2B-клиенты: собственники и снабженцы строительных и производственных компаний.

Задачи

1
Позиционирование
Сформировать имидж современной компании и повысить доверие потенциальных клиентов
2
Лиды
Привлечь новых клиентов

Сайт

Полностью переделали сайт: изменили концепцию дизайна и структурировали информацию.
Провели SEO-оптимизацию.

Контекстная реклама

Настроили текстовые рекламные кампании в Google и Яндекс по запросам:

Низкочастотные: поиск конкретных артикулов
Высокочастотные коммерческие: "ремонт парового котла...", "проектирование котельной" и т.д.)

Настроили ремаркетинг и ретаргетинг.

Таргетированная реклама

Использовали Facebook и LinkedIn для таргетирования на аудитории собственников строительных и производственных компаний и прочих ЛПР.

SERM

Организовали публикацию экспертных постов и отзывов о компании на профессиональных форумах и в специализированных рейтингах.
Добавили информацию о компании в справочники и каталоги.

CRM-маркетинг

Построили CJM для типового клиента.
Запустили прогревающие и реанимационные email-рассылки
Настроили интеграцию Facebook и Google с CRM, чтобы таргетироваться на клиентов, которые ушли подумать.
Настроили сквозную аналитику.

Результат

Позиционирование
Сформировали имидж надёжного поставщика и современной компании в информационном пространстве. Digital стал основным источником привлечения клиентов.
1
Лиды
Регулярное привлечение 18-22 b2b-лидов в месяц со средней стоимостью лида $120-140 и LTV €125'000
2

Хотите так же?