Формирование конкретных параметров SaaS-продукта
Определение целевой рыночной ниши и клиентского профиля
Задача
Формирование конкретных параметров SaaS-продукта, определение целевой рыночной ниши и клиентского профиля
Решение
- Проведели конкурентную разведку, проанализировав функционал, возможности и ценообразование конкурентов.
- Проанализировали сайты и социальные сети конкурентов, их позиционирование, онбординг и коммуникационную стратегию.
- Проанализировали положительные и отрицательные отзывы на g2.com, Сapterra и Trustpilot.
- Провели комплексное исследование открытых источников для оценки объема рынка.
- Провели 10 интервью Jobs-to-be-Done (JTBD) для определения профиля потенциальных пользователей и клиентов.
- Провели модерируемое UX-тестирование продукта с потенциальными пользователями.
Результаты
- Выявлены три категории потенциальных клиентов: специалисты по лидогенерации, рекрутеры и исследователи рынка, в основном самозанятые или сотрудники аутсорсинговых компаний.1
- Сформулированы приоритеты для бэклога продукта на основе результатов всесторонних исследований с упором на приоритетную функциональность, обеспечивающую результаты. От некоторых функций отказались, чтобы повысить ценность продукта для пользователей.2
- Разработаны рекомендации по позиционированию и стратегии выхода на рынок (GTM).3
Свяжитесь с нами
Давайте пообщаемся
Поймём ваши задачи и предложим решение