О проекте
Smart Teddy — IT-стартап, производство развивающей детской игрушки, управляемой через мобильное приложение. До работы с нами основным каналом был ритейл и outbound-продажи. Стояла задача масштабировать digital-продажи без увеличения штата маркетинга.
Задача
- Сделать digital основным каналом продаж
- Снизить зависимость от выкупа полки в ритейле
- Найти масштабируемые рекламные каналы для D2C-продукта
Что сделали
- Провели исследование ЦА — родители 28-40 лет с детьми 1-5 лет
- Перестроили продуктовую коммуникацию: с “умная игрушка” на “помощник родителю”
- Запустили Meta Ads, Google Ads, TikTok с разными креативами под сегменты
- Настроили email-цепочки для прогрева и реактивации
- Внедрили analytics-стек с атрибуцией от рекламы до продажи
Результат
- 51% рост выручки год к году
- Digital стал основным каналом (раньше — третий по объёму)
- CAC снижен в 1.8 раза за счёт правильной сегментации и креативной ротации