О проекте
Health Buddy — сервис дистанционных медицинских услуг. Пациенты получают круглосуточный доступ к медицинским специалистам из любой точки мира. Стояла задача наладить стабильное привлечение лидов для подписной модели с быстрой окупаемостью.
Задача
- Построить performance-канал с предсказуемой стоимостью лида
- Удержать CAC ниже LTV-границы для подписной модели
- Запустить параллельно в нескольких гео
Что сделали
- Сегментировали ЦА по гео и сценариям использования (родители, тревожно-зависимые, exp-пациенты)
- Развернули Meta Ads + Google Ads с разными UTM и креативами по сегментам
- Построили лидогенерационную воронку с предварительной квалификацией через форму
- Настроили retargeting и lookalike-сегменты на базе закрытых сделок
- Подключили dashboard с end-to-end-атрибуцией от клика до подписки
Результат
- 20-30 лидов в день стабильно после 2 месяцев тестов
- Средняя стоимость лида — $2.5
- ROAS > 3 в течение 3 месяцев после запуска