Что мы делаем
Определяем, где вы стоите в голове покупателя сегодня — против того, где, по вашему мнению, стоите. Затем собираем две версии позиционирования: ту, что работает прямо сейчас, и ту, что удержится, пока рынок продолжает сдвигаться.
Аудит позиционирования
Диагностика через интервью: язык покупателя против вашего языка, где рамка разрушается, с какими конкурентами вы на самом деле конкурируете в голове покупателя (часто не с теми, о ком думаете).
Dual-Horizon Positioning
Текущее позиционирование — что говорить сегодня, чтобы двигать сделки. 12-месячное позиционирование — к чему строиться, пока категория вокруг вас созревает. Особенно на AI-рынках: конкурентная рамка сдвигается быстрее, чем большинство messaging-стратегий успевают за ней.
Архитектура messaging
Одна логика позиционирования, несколько ICP-вариантов. Версия для economic buyer, версия для практика. Единое ядро, разные акценты.
Два брифа
Одностраничный бриф для Sales и одностраничный бриф для маркетинга — один язык, разное использование.
Признаки, что этот формат вам подходит
- Лиды говорят «интересно» и исчезают
- Sales закрывает часть сделок, но не может объяснить закономерность
- Команда описывает продукт по-разному в зависимости от того, кто спрашивает
- Вы выходите на новый рынок или сегмент
- Вы уже репозиционировались — и AI-ландшафт снова сдвинулся
Формат
Спринт: 3–4 недели. Discovery-интервью с командой и клиентами, синтез, документ по позиционированию, бриф по messaging. Опционально: рабочая сессия с Sales для выравнивания языка.
Для кого
Фаундеры B2B SaaS · Series A–B · CMO или VP Marketing · Репозиционирование перед запуском · Выход на новый рынок