Поиск работы в Европе и США для IT-шников

Как русскоговорящему айтишнику продать себя в Европу? В марте 2021 к нам обратилась компания, дающая ответ на этот вопрос и помогающая IT-специалистам с поиском работы за рубежом: самые востребованные услуги - это подготовка качественного резюме, повышение уровня английского и спарринг-интервью на английском с опытными IT-эйчарами. Компания пришла к нам с вопросом, где взять клиентов. Экономика проекта такова: компания готова платить за нового клиента, заключившего договор, до $130. Конверсия контакта в клиента - около 8%, то есть платящим клиентом становится приблизительно каждый двенадцатый. 130 долларов делим на 8% и получаем допустимую стоимость нового контакта, $10,4. Это довольно дорогой контакт и мы сразу предположили, что у нас получится делать лиды с более умеренной стоимостью.

Сайт у компании был в стадии подготовки под перезапуск, и полагаться на него мы не решились. Самым надёжным способом было организовать лидогенерацию в Facebook и Instagram. Плюс запустили пару лидмагнитов, организовали трафик в телеграм-канал компании и регулярно собирали кворум на вебинары.

На лидогенерации в Facebook и Instagram остановимся подробнее, как на наиболее эффективном канале привлечения клиентов. Протестировав несколько гипотез, мы поняли, какие креативы и месседжи работают лучше, скорректировали аудитории и изменили лидформу. И начали масштабировать наши знания.

Результат виден на скриншоте из рекламного кабинета, средняя стоимость контакта от потенциального клиента у нас вышла менее 1 доллара, что на порядок дешевле ожидаемого. Конверсия лидов в договоры в осталась на том же уровне, около 8%, так что вместо $130, компания получает новых клиентов за $13.