LinkedIn - основная площадка для B2B
LinkedIn - это де-факто стандарт для B2B в Европе. Высокая концентрация ЛПР, развитая система таргетинга по индустрии/должности/компании, нативные форматы для thought leadership.
Что работает:
- Постинг от лица сотрудников, а не только компании
- Карусели с практическими инсайтами и фреймворками
- Видео 30-60 секунд с субтитрами
- Длинные текстовые посты в формате “разбор кейса”
Что не работает:
- Откровенно рекламные посты - алгоритм режет охваты
- Бесконечные “5 советов” без конкретики
- Накрутка реакций и комментариев - лёгко детектируется
X (Twitter) - экспертный голос
X сохраняет аудиторию founders, инженеров, продактов и инвесторов в Европе. Особенно силён в сегменте tech, SaaS, fintech, web3.
Где работает:
- Build in public - публикация product/business-метрик в реальном времени
- Discourse в нише - обсуждение трендов, ответы на вопросы
- Распространение лонг-формов - анонсы блог-постов и статей
- Networking с лидерами мнений и журналистами
YouTube - образовательный контент
YouTube - самая недооценённая B2B-платформа в Европе. Высокий retention, evergreen-контент работает годами, отличная конверсия в подписку и пробный период SaaS.
Что работает:
- Демо-видео продукта с конкретным сценарием использования
- Webinars в записи (10-30 минут) под нишевые задачи
- Сравнения “X vs Y” - высокий интент покупателя
- Tutorial-серии с привязкой к продукту
Что не стоит делать в B2B в Европе
- TikTok для классического B2B - пока не показывает стабильной конверсии в сделку
- Instagram для B2B - exception, не правило
- Facebook - теряет B2B-аудиторию каждый квартал
Бюджеты
Базовая раскладка для среднего B2B-старта в Европе:
- LinkedIn Ads - 60-70% бюджета
- YouTube Ads + органика - 20-25%
- X - органика + точечные кампании - 5-10%
- Контент-производство и менеджмент - отдельно, минимум $5-10K/мес